Amanshoes在2017年1月正式上线，3月底进20款鞋
Amanshoes 在 2017 年 1 月正式上线，3 月底进 20 款鞋，到 5 月第二批进货追加到 80 多款。半年后已达损益两平，营业额一个月超过 50 万新台币，平均客单价 4,000 多块，最高纪录客户一次买上万元。
品牌成立第一个月，没花任何一块业配登上新闻版面，3 月参加 GQ 活动，当天捞到 400 多位 LINE@ 粉丝数，Facebook 网路评价至今维持 4.9 颗星。
Amanshoes商品形象照，图取自Amanshoes粉丝专页。
但，这还不是 Amanshoes 最终目标，创办人唐源骏很有野心，他立志一年后品牌营收破千万!谈起唐源骏，大家熟知他年轻就开始创业，目前也是捷思整合行销创办人。没有人预期他会跳下海自己做品牌，更没人猜到，他会“卖男鞋”!背后的推力，起因全被另一位女人的“激怒”。
两个“七年之痒”，对赌一个新品牌的诞生
这位女子，是去年营收破亿的 Bonbons 女鞋创办人：林怡慧(Lisa)。Bonbons 创立七年，捷思整合行销运作七年，两个恰巧都是七年之痒的老板，会开启合作，原因其实无他，仅是“一个人舍不得另一个人”的疼惜缘分。
当时唐源骏仍在帮许多品牌做行销顾问，就像帮其他生母“养小孩”，但后母有时劳心劳力照顾后，一夕之间却遇上合作嘎然而止。去年 10 月，唐源骏在欧洲放空时，一通越洋来自台湾的电话，响得又急又快。一接通 Lisa 就开口“敢不敢，做自己的品牌?”。
唐源骏心想，这女人真疯，才要回“一定要现在谈吗？”他还没答腔， Lisa 接着出招“一句话，要不要做男鞋？姐姐帮你…”。
“怕你嘛！来赌阿！”成为两人合作的契机，唐源骏出全资成立 Amanshoes，请 Lisa 当技术顾问，没有合约、不讲利益的姐弟情伙伴，对实情不熟的旁人，纷纷开始有些说小话、看笑话。
唐源骏(左)及Lisa的合照，唐源骏提供。
“这件事看不出有什么好处，不知道你为什么要跟他合作，干嘛那么累?”
“你跟她很熟吗?你就不怕她其实是要骗你啊?”
“技术 Know-How 都她的，万一她整碗捧去，你资本额都回不来，你不怕啊?”
面对双方朋友的轰炸质疑，唐源骏受访时表现的很平淡，只轻轻说“两边没计较，没签合约，未来会发展如何，我们真的不知道，但这不就是创业吗？”。
唐源骏挑鞋有自己的独到美学，陈薪智摄
减法品牌学，切一条超级窄却够精准的市场
很多人以为只要是鞋类，资源应该可以共用吧？事实上，Amanshoes 男鞋厂是新物色的，而唐源骏几乎用熬夜恶补方式，短时间头脑塞进各种材质、编码、看货、下货知识。从决定要成立品牌到第一批货下单，只花一个月；从思考品牌名到网域註册，15分钟内搞定。
对于天生脚大，买鞋只能去 Outlet，一款直接买叁双的唐源骏，赋予 Amanshoes的灵魂时，他思考的是“35 岁的男人，他的人生有多少面向?”。因此品牌客群(TA)锁定的，是一群对穿搭追求质感的轻熟男。
有人说，市场切这么窄，不怕做不起来？他心裡想的是“不是没有市场，而是市场要买的人没有选择。”“但我不相信撑不起来，可能量小，但还是有少数的人。我不求市场大，但求精准、稳定、忠诚。虽然这一条很窄，窄到自己快不知道客人在哪的市场(笑)。因此在挑品过程，Amanshoes 的中心思想就是靠“删去法”：风格不符合的不要、质感不好的不要、非真皮的不要、鞋垫不够软的不要，用减法筛选出最合适品牌调性的鞋款。坚持锁定 35 岁有质感风格穿着的族群时，也等于与其他年纪消费者 Say No。
上门试鞋很少空手而归，这些男人买鞋没说的秘密…
目前 Amanshoes 旗下，共有皮鞋、休闲鞋、明星鞋款三大类，韩风、欧美、日系风格都有。皮鞋定调风格、特别，但不怪异、不轻浮、不老气；休闲鞋让专业经理人离开办公室后，连倒垃圾场合也能穿；而明星鞋款数比例占一成五，专门让造型师、艺人再也不用飞日韩，就能挑到对的款式。
Amanshoes 目前有皮鞋、休闲鞋、明星鞋款叁类，图取自Amanshoes粉丝专页。
也托 Bonbons 的福，Amanshoes 虽然从网路起家，但却有一小区展间让客人亲自上门“首重舒适、次看品质”。当鞋子够舒适、使用材质、料子好，品牌信任建立后，吸引客群就不是靠比价的人，品牌忠诚度自然被搭建起来。
品牌如何快速爆红?答案是“传统品牌行销+数位行销趋势”
“我不谈电商，从传统品牌行销看数位电商趋势”谈到行销策略，唐源骏说了这句超乎预期的想法。虽然鞋子具备商品力，但却不只能停留单纯“卖鞋”思维，而是依循一套品牌定位白皮书。
Amanshoes 从去年 11 月下完第一批鞋单，当时就清楚描摹 TA 图像，从视觉色调、鞋盒、鞋套、包装、破坏袋甚至鞋油都印有品牌 Logo。接下来做传统行销步骤，参与 GQ Suit Walk 周年活动，第一线触及陌生客群，观察目标族群购买情况，弹性调整鞋款比例。收到客户名单后，下一步再做广告投放，并与异业结盟合作，找到同 TA 但不同竞品的品牌(例如正韩男装选物品牌这位先生)，进一步导入新流量。同时商品大方借拍，艺人、品牌借拍后的影像，又能成为广告行销素材，借力使力增加曝光机会。等品牌上线一段时间后，再以数据导向，优化广告、素材、行销，做到商品与品牌的步调一致性。
展示区试鞋，让不少客人亲自上门挑品，图取自Amanshoes粉丝专页。
虽然 Amanshoes 初期有 Lisa 撑腰，又有唐源骏的整合行销脑袋，但商场有时只看你够不够有名!初期皮鞋打样，他也曾被厂商刁难、拖货，甚至只愿意做一双鞋样版来拍照，有了传说“白鹭鸶”的故事。
唐源骏现在自己说来都觉得好笑，因为当时他手边只有样鞋，而且都只有一双，但在鞋厂前面，AMANSHOES毕竟还是一个非常小的小卖家，没有特殊待遇。所以，为了配合网站上线，他们就想出请模特儿拍摄各式各样单脚画面，再用复制和借位方式让照片看起来是完整的“一双鞋”。
他解释之所以要做得这么赶，是认为公司既然已经成立，每个月都在烧钱，那宁愿在60分、80分的状态就先上线，尽早将官网调教到最佳状态。
“利基市场虽然小，但小不代表养不活”成为唐源骏的信念，他相信 Amanshoes 这个自己生、自己养的儿子，未来一定会争足面子!
东莞市鞋业商会
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